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这是王健林下一个“小目标”砸60亿弄成中国最大旅行社

时间:70-01-01 08:00 来源:
  “携程的投资就是结个亲,大家不要进行恶意的价格战,能够在旅游市场各有侧重。携程并不会干涉同程的具体业务和打法,两家是一种竞争加合作的关系。”吴志祥对创业家&i黑马说。当时,包括途牛、去哪儿、携程、同程在内的几乎所有在线旅游企业都处于亏损状态。市场普遍认为,只要保证规模的扩张,亏损是值得的。也是在那一个时期,补贴烧钱战争异常凶猛,携程与去哪儿、去哪儿与艺龙、携程与艺龙等等都有过掐架经历。
 
  这一点,同程得感谢携程,倒不是因为后者投资了前者,而是因为携程这个搅局者,彻底让同程清醒过来,投入并适应更为激烈的厮杀。
 
  吴志祥后来反思,打完仗才知道为什么打仗,前面三年过得太舒服安逸,危机感不强烈,“匹夫无罪,怀璧其罪,你已经悄悄干到了门票第一,你以为这个事情就一直会是你的吗?不是这样的。”
同程总部大楼
 
  吴志祥之后在公司的价值观里加上了两句话:再好别忘了危机和奋斗,再难别忘了梦想和坚持。
 
  创业12年,同程旅游与携程、途牛、艺龙、去哪儿几乎所有的在线旅游公司都曾交过手。如今,一路厮杀过来的同程,拿着近期靠先定“赚1个亿小目标”蹿红的万达创始人王健林等的60亿元投资,开始旗帜一挥,大军向线下旅行社市场进发。
 
  同程旅游把自身业务一分为二,一块以线上为主的同程网络,另一块以线下休闲游为主的同程旅行社集团。前者拆分上市,后者扩张深耕。2016年,同程的营收目标是150亿元,比去年的60亿元翻一倍多。
 
  走出“桃花源”
 
  从安逸到狼性,只需要一场“战争”。
 
  2013年3月1日,在线旅游老大携程网创始人梁建章回归,要重振携程。很快,携程成立景区门票部门,表示要拿下景区门票市场第一。
 
  门票是同程的优势业务,行业第一。同程旅游创始人吴志祥感受到了威胁,“如果不改变,也就一两年的时间,同程就会失去市场地位。”吴志祥环顾四周,艺龙在发力酒店,携程去哪儿盘踞机票业务,途牛做跟团游。同程如果保不住门票业务优势,将面临出局。
 
  尽管偏安苏州一隅,但被巨头看上,同程如临大敌。
 
  2004年,同程正式创立,5个人的创始团队从宿舍起步,2012年之前,同程并不起眼。2013年,同程闷声把营收做到5个多亿,利润三四千万,同程上下过着“一个鸡犬之声相闻的桃花源的生活”。
 
  在携程正式发力门票业务之前,同程的账上还有1个亿,这是同程用十年时间挣的。而携程的资金远远不止这些,两家企业在商业上的厮杀在当时被称为“双程大战”。对于同程和吴志祥,这都是一种异常煎熬的状态,同程原来是每天赚钱的公司,跟携程打,每天损失100万,一个亿只够活一百天。当时吴志祥每天四点就醒来,感觉每过一天,公司临近死亡一天。
 
  携程曾提出收购同程,吴志祥果断拒绝了。他骨子里认为这不是最优的选择,还有胜出的机会。
 
  他也有濒临崩溃的时候,当时的心理预期是,后天如果还没有转机,就签约了。但到了第二天,又在想,是不是再坚持一下。
 
  吴志祥主要两个考虑,一是同程从苏州起步已经有近10年时间,很多人为公司出生入死,一旦签约,他们的职业发展将遭受打击,“自己觉得内心过不去”;二是吴志祥一直觉得同程独立发展能创造更多的商业价值。
 
  吴志祥在苦苦坚持的同时,也四处寻求资本的帮助。事实上,早在2013年7、8月份,携程宣布进入门票行业之前,同程已经在和腾讯接洽。吴志祥对什么时候能拿下投资依然心里没底,也完全没有意识到这笔钱在后来如此重要。
 
  2014年2月14日,情人节当天,同程拿到了腾讯等三家机构的5亿元人民币的投资,这是一份“大礼”。吴志祥测算,这些钱大概够三个季度左右的火拼“弹药”。
 
  这场及时雨改变了厮杀局面。携程内部出现变化,开始不谋求控股,最终以投资入股的方式结束了这场短暂的战争。
 
  “也许确实是我们很顽强,也许是携程自己James Liang(梁建章)回归以后有了更大的格局。”2014年4月12日,梁建章带着携程几位创始人赶到苏州,双方谈了两小时,选择握手言和,携程决定投资同程2亿美元,成为其第二大股东。
 
  买到“船票”
 
  刚刚度过生死期的同程,成了一支有打仗经验的队伍。但很快新的难题几乎同时出现,他们面临着向移动互联网快速切换的难题。
 
  2013年,作为最主要的移动终端,智能手机在全球的出货量首次超过10亿部,移动互联网浪潮风起云涌,当时几乎所有的话题都与此相关。
 
  尽管连续获得了腾讯和携程等加起来二十多亿的资金支持,但钱没给吴志祥带来安全感,同程的大部分业务还在PC端。投资方腾讯曾直言,同程在移动端做得太差,即使接入了QQ入口,依然收效甚微。
 
 
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